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如何選擇合適的網絡推廣方式

發表時間:2022-07-21 20:56:27

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瀏覽次數:5186

如何選擇合適的網絡推廣方式。


很久沒有扎扎實實的寫過文章了。中午翻了翻微信好友列表,眼前的對話框全是網絡推廣運營人員。大量群發廣告鋪天蓋地,部分51活動促銷價格優惠,附幾張效果案例圖。我感到非常激動,握緊了拳頭。


互聯網的推廣方式有幾千萬種,選對了方式,一半是成功的。


被廣告商騷擾不是一次兩次了。有人會問,為什么不直接刪了?其實我也想看看作為一個廣告人能堅持多久。畢竟這也是別人的工作。他們的信息讓我感到自由?,F在,網絡推廣模式已經呈現出百家爭鳴的形態。任何推廣模式都是拼命搶客戶。有的客戶通過選擇合適的推廣模式賺了很多錢,達到雙贏,有的客戶選擇不合適。


換句話說,幾年前,人們更關心的是要不要做廣告,要不要推廣。現在,更多的人在思考,我應該選擇哪種方式去推廣。其實任何模式的推廣都會產生價值,主要看是否選對了,而選對了*核心的因素就是:用戶!


互聯網推廣營銷**不變的核心是用戶,用戶是為用戶服務的,無論是來自個人還是搜索引擎。我們應該把互聯網當成我們和客戶溝通的橋梁,而不是簡單的把它當成我們推銷產品的工具。我們來看看目前比較流行的推廣方式:


一、搜索引擎關鍵詞排名


相信大家對此并不陌生。大部分互聯網推廣都離不開關鍵詞排名,關鍵詞排名大概可以分為兩種,一種是花錢的,一種是技術運營的。在這里,我就不詳細討論這兩種方法的優缺點了。搜索引擎關鍵詞排名獲取流量仍然是目前比較流行的推廣方式之一。


第二,自媒體


隨著自媒體對互聯網市場的沖擊,很多客戶不再注重關鍵詞排名,非常重視個人或機構的品牌推廣。自媒體為個人和企業提供了一個很好的曝光品牌權威、帶來更多價值客戶的渠道。


第三,短視頻推廣


說起短視頻推廣和帶貨,大家或多或少都聽說過?,F在流行的“泛嘎友誼”不就是其中之一嗎?刷完一個短視頻,經常看到某個主播給大家介紹產品。當晚直接賣出了多少產品?數據龐大,讓很多老板眼紅。


四。B2B電子商務平臺的推廣


目前很多B2B電商平臺的推廣效果都很好,大部分企業主*了解阿里巴巴。在B2B電商平臺中,阿里巴巴確實可以稱得上是一個巨頭平臺,但是你想推廣的時候,*好先看看你的產品和服務能不能在上面推廣。


關于互聯網推廣的方式,我就不舉太多的例子了,包括吸引人的萬磁巴屏,Tik Tok同城等等。我就不詳細給大家介紹了,重點講講如何選擇合適的推廣方式。


首先,分析用戶行為


任何時候,我們考慮的方式都離不開用戶。如果你的邏輯是我想把產品拿到某個平臺去推廣銷售,那屬于我自己的營銷定位。個人建議不妨在前期花點時間考慮一下,簡單分析一下用戶的行為。比如用戶在找商家的時候,會通過哪些渠道?會通過搜索引擎,短視頻,或者B2B平臺等。


比如一個客戶需要搬家,他會通過什么渠道去找搬家公司?簡單問自己:如果我是用戶,我怎么找商家?


二、用戶心理分析


當用戶用正確的方式找到我們,我們知道用戶在想什么嗎?我們能解決他的疑惑嗎?能否在解決我們疑惑的同時,把他變成我們的目標客戶?


再比如,客戶找搬家公司的時候,腦子里在想什么?是感動的價格和服務質量?還有搬家公司的地理位置?


第三,用戶潛在需求的激發


舉個例子,如果你是服裝行業的,而你恰好有足夠多的短視頻粉絲,那么你穿了一件很漂亮的衣服,粉絲看到了覺得你穿很好看,自己也想買,這就激發了用戶的潛在需求。你不穿,他們根本不會想到。


4.為什么渠道選擇很重要?


我有一個朋友是電筆。他想通過互聯網賣這支電筆。他想放到短視頻平臺上,然后我拒絕了。原因是什么?因為和我們的線上目標客戶有沖突,雖然他既做零售又做批發,但是我讓他把80%的精力放在批發商身上,因為如果一個零售客戶缺了一支電筆,他多半會下樓去五金店買,而不是通過網絡購買,然后等幾天才能收到貨。


網上買的客戶大多是批發商,我就跟他說要投放B2B平臺和關鍵詞排名推廣,適當投放短視頻。我之前說過,用戶極有可能不會在網上買一支電筆,也不會因為看了一兩個視頻就被刺激立刻買一支電筆。這樣的批發商是直接的精準客戶,而不是潛在客戶。


這里我簡單總結一下什么產品適合用什么方式推廣。


1.用戶需要通過搜索引擎搜索關鍵詞商品,可以用于關鍵詞排名推廣。


2.用戶看短視頻可以刺激其消費,用戶一直需要的產品,如服裝、珠寶、城市美食等。,可以通過這種方式提升。


3.直接購買的精準客戶和批發商可以做B2B和關鍵詞排名推廣。


4.需要有很高的權威性,比如律師事務所,會計公司,教育培訓機構等權威機構,可以通過自媒體排名,關鍵詞來推廣。


推廣方式不是單一的選擇??梢赃x擇幾種適合自己推廣的方法。其中,用戶是基礎,關鍵是推廣,*終還是要靠轉化,因為每個產品或服務采用的推廣方式都不一樣。想知道自己的產品適合如何推廣,也可以互相聯系交流。


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